分析一個域名對網(wǎng)站的價值

    說到網(wǎng)站大家都不陌生，即使是剛剛才學習電腦的新手都在無時不刻的接觸互聯(lián)網(wǎng)，辦理銀行業(yè)務會用到網(wǎng)站，購物要用到網(wǎng)站，學習要用到網(wǎng)站，看新聞要用到網(wǎng)站，大家知道我們國內(nèi)很多知名大站的名字已經(jīng)耳熟能詳，而且對于大型門戶，用戶可以不用記憶去直接輸入域名登陸網(wǎng)站。
    談到米農(nóng)這個職業(yè)大家也并不陌生，米農(nóng)是什么，賣域名的人，而且一個米農(nóng)可以擁有成百上千的域名，而站長又是什么，站長是一個網(wǎng)站的經(jīng)營者，他是有網(wǎng)站的決策權(quán)，和域名的選擇權(quán)的。
    在域名銷售過程中我們免不了要對域名的價值加以描述，因為域名畢竟是虛擬的，你買回去不建設網(wǎng)站他也不能給你的網(wǎng)站賺錢。
    1、主動營銷
    米農(nóng)主動推銷域名給站長的被稱作"主動式的營銷"，是站長可能還不明確知道域名重要性，而做的營銷，因此給終端灌輸域名知識是非常必要的，終端不知道域名的重要性，自然不會產(chǎn)生購買域名的想法，如果你只是單純把域名像產(chǎn)品一樣直接推給終端，而不給他們說域名的重要性和價值，那你這單很可能賣的不高(除非已經(jīng)遇到已經(jīng)對域名高度認可的終端)。
    那么如何應對終端，如何幫助終端把域名知識徹底掌握清楚呢，大家不是手里頭都有成交的案例嗎，拿幾個比較經(jīng)典的，或者可以直接拿域名新聞里的案例。可能你把域名賣給終端，終端不會覺得馬上會給他帶來什么利潤，因為一個網(wǎng)站從開始到盈利起碼要1年，有的甚至更久，而這個過程是你沒有辦法幫助終端去評估的，所以在主動推銷域名的過程，要經(jīng)常以實際大型網(wǎng)站的標準來灌輸給終端。
    2、被動營銷
    所謂被動營銷有很多情況，這里只是列舉一小部分，比如主動詢價的人，你可以問問他是米農(nóng)還是站長，當然有站長偽裝成米農(nóng)這么問，可能以為能拿到什么內(nèi)部價格，其實嚴格來說米農(nóng)價和終端價有什么差別呢，你都是要賣給別人只是買家可能是米農(nóng)，也可能是站長，如果你認為是站長可以多宰一點那我勸你放棄這個念頭，因為站長也總有變成米農(nóng)的時候，你這次介紹他這么貴買了你的域名，下次入行的時候未必能以朋友相稱了。
    域名界是一個行業(yè)的社交圈子，來玩域名的很多都是和網(wǎng)站打交道的，而域名本身由于選擇性大，所以有些域名還沒有被終端挖掘到，但是如果被他看到覺得這個域名合適在他網(wǎng)站用他會購買。
    最后，域名對于網(wǎng)站的商業(yè)價值，一個域名首先最重要的是域名含義，比如weixin，微信，這種直勾勾通俗易懂的含義，當然這個域名給不同的網(wǎng)站會創(chuàng)造不同的價值，如果是一般的小公司，可能也做不到像騰訊那種地步，因為小公司的客戶群有限，而騰訊有7億多以上的用戶群，所以如果你白手起家而收購了weixin 這個域名你千萬不要覺得就能超越騰訊，或者百度，那種不切實際的想法請丟在一邊。但是weixin在一般的小公司還是很有競爭力的，第一自然流量，第二是需求很高。